5 formas de ahorrar dinero en efectivo: El flujo de caja es una mรฉtrica de supervivencia bรกsica para cada startup.
Los inversores verifican su tasa de combustiรณn para evaluar su eficiencia y proyectan la pista restante antes de que se quede sin dinero y se estrelle contra una pared de ladrillos.
No espere hasta que se quede casi sin efectivo para administrar cada dรณlar gastado o buscar el prรณximo reabastecimiento de combustible de los inversores. Los empresarios desesperados pierden su influencia y mueren jรณvenes.
No hace falta ser un genio financiero para reconocer que necesita mantener baja su tasa de consumo.
Sin embargo, siempre me sorprende que pueda encontrar dos startups diferentes, aparentemente trabajando en el mismo problema, con una que tiene una tasa de combustiรณn varias veces mayor que la otra.
Por supuesto, su respuesta es que el segundo pretende llegar al mercado mรกs rรกpido, pero cada motor tiene lรญmites independientemente del combustible que se aplique.
Si su pasarela tiene menos de un aรฑo, es hora de comenzar a buscar una nueva inyecciรณn de efectivo o de definir e implementar un Plan B para asegurar la supervivencia.
Su objetivo es ese punto de equilibrio mรกgico y la curva de crecimiento de ganancias de palo de hockey. Recaudar dinero de inversores profesionales, incluso amigos y familiares, lleva tiempo.
Cuente con seis meses desde el inicio del proceso de financiamiento hasta que se cobre un nuevo cheque.
Mejores recomendaciones para mantener baja la tasa de quema, planificar con anticipaciรณn y mantener la credibilidad con los inversores:
- Gestione el flujo de caja personalmente todos los dรญas. Una gran afluencia de pedidos puede parecer un รฉxito, pero puede acabar con su negocio si no tiene el efectivo para producir, entregar y esperar el pago. Los mejores emprendedores gestionan el flujo de caja sin piedad y nunca delegan decisiones sobre gastos de dinero. El flujo de caja equivale a la tasa de combustiรณn y la pista depende de sus reservas.
- Proteja sus necesidades de recursos proyectadas. Cometerรกs errores. Las cosas costarรกn mรกs de lo que esperas. Siempre agregue un 20 por ciento a su mejor estimaciรณn de los requisitos de financiamiento cuando se acerque a los inversores. Entienden las realidades de las startups. Es mejor pedir mรกs temprano. Volver a los inversores por mรกs dinero antes del plan es alto en tรฉrminos de credibilidad y apalancamiento.
- Use efectivo futuro para pagos cuando sea posible. Los pagos diferidos comienzan estirando el perรญodo de las cuentas por pagar, pero, lo que es mรกs importante, incluyen dar equidad a los empleados en lugar de salarios mรกs altos y negociar los pagos diferidos del proveedor con los ingresos futuros. Piense en estas alternativas como el pago de intereses sobre un prรฉstamo y adminรญstrelas con prudencia.
- Sea un tacaรฑo con los servicios e instalaciones contratados.ย Una de las principales razones por las que los ex ejecutivos corporativos a menudo fracasan como directores ejecutivos de empresas emergentes es que esperan una gran oficina y un sรฉquito de profesionales costosos para hacer el trabajo real.ย El flujo de caja se puede reducir drรกsticamente trabajando desde su garaje.ย Abordar la mayorรญa de las tareas de apoyo usted mismo.
- Utilice las redes sociales para el marketing inicial. Contrate una agencia profesional de marketing y relaciones pรบblicas una vez que tenga un buen flujo de ingresos, pero no los necesite para iniciar un blog gratuito, establecer cuentas de Facebook y Twitter con contenido inicial y completar los conceptos bรกsicos de la optimizaciรณn de motores de bรบsqueda. Las redes sociales no son ciencia espacial.
El momento del flujo de caja lo es todo.ย Esperar hasta que tenga algo que vender antes de contratar personal de ventas y operaciones.ย Obtener un contrato de venta antes del inventario de fabricaciรณn.
Haga coincidir su oficina, instalaciones y equipo informรกtico con el tamaรฑo del personal que tiene hoy y que pretende tener en los prรณximos seis meses.
Como regla general, su tasa de quema mensual debe ser inferior al 10 por ciento de su รบltimo aumento de fondos o efectivo inicial en el banco.
Por ejemplo, una startup de desarrollo de software que recaude 250.000 dรณlares de inversores รกngeles podrรก operar mejor con 25.000 dรณlares al mes.ย Esto podrรญa equivaler a dos fundadores tรฉcnicos (con un salario mรญnimo), financiando a dos desarrolladores durante un aรฑo.
En este caso, la salida de efectivo principal serรญa para el desarrollo del producto y los gastos operativos, con una pista potencialmente suficiente para construir el producto inicial, obtener una patente, atraer a algunos de los primeros usuarios y generar el flujo de ingresos inicial.
Eso deberรญa equivaler a una valoraciรณn adecuada para unaย ronda deย continuaciรณn de laย Serie A deย 2 millones de dรณlaresย , sin ceder todo el capital.
En general, administrar el flujo de caja y la tasa de quema es mรกs crรญtico para el รฉxito de su negocio que tener la idea y el producto correctos.
Tal vez te pueda Interesar: 8 nuevas formas de enfocarse en los clientes para obtener confianza y ganancias
Es por eso que la mayorรญa de los inversores proclaman que invierten en las personas, mรกs que en la idea.ย Si gestiona adecuadamente su tasa de quema, su startup es mucho menos vulnerable a apagarse antes de llegar a ese punto de equilibrio difรญcil de alcanzar.
